Negociando soluciones conjuntas
Datos del Curso
Destinatarios
Personal de las entidades locales con funciones directivas, especialmente las personas que cursan o han cursado el curso de especialización en gestión pública local.
Objetivos
- Mejorar la capacidad negociadora de los directivos y directivas de la Administración Local.
- Analizar la estrategia negociadora, valorando las opciones y alternativas que pueden influir en el acuerdo final.
- Identificar y contrarrestar las tácticas del interlocutor, aplicando respuestas eficaces que equilibren la negociación.
- Reforzar la argumentación y la asertividad, para comunicar con convicción y consolidar nuestro posicionamiento.
Resumen
Acción formativa presencial
Contenidos
- Fundamentos de la negociación.
- Estrategias y tácticas en el juego de negociación.
- Marco de análisis, preparación y tratamiento de factores clave en una negociación.
- Diseño de acuerdos y compromisos.
- Herramientas para preparar e intervenir en una negociación.
- Psicología y habilidades del negociador.