Habilidades de Negociación

Información del Curso
Categoría
Gobernanza y Calidad Democrática
Convocatorias activas
En este momento no existen convocatorias abiertas para este curso.
Histórico de convocatorias
Referencia:
Modalidad:
Fecha inicio: 24-10-2011
Fecha fin: 24-10-2011
Acceso: No disponible

Datos del Curso

Destinatarios

Responsables máximos del Gobierno Local.

Objetivos

• Habilidades de negociación.

Resumen

Habilidades de Negociación

Contenidos

• Aproximaciones al concepto de negociación.
• Definición y tipos de negociación.
• Conflicto, cooperación y coordinación.
• Negociaciones competitivas Vs. Cooperativas.
• Reclamación de valor y creación de valor.
• Realización de caso práctico en grupos.
• La preparación de negociaciones complejas. Claves y desarrollo.